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冉冉升起的明珠

发布时间:2017-4-6 10:15:48

    在这里,崭新的办公室,整洁明亮,灯火通明,昼夜不分。

    在这里,忙碌的业务员,沉稳干练,精神抖擞,从容不迫。

    在这里,报刊架上挂着最新的中国电力报、参考消息、广州日报、南方都市报、广州文摘报,以方便、快捷、准确了解国内外、省市的时事,掌握电力市场背后的各种影响因素变化,随时做出正确的市场预判;茶水台上,整齐摆放着速溶咖啡、茶包、薄荷糖、巧克力、小饼干,以随时接待形形色色的客户,同时保证加班的员工保持有充沛的精力,应对瞬息万变的市场动态;人人的办公柜子配置了简易床,在日夜奋战时,有一个休憩之地。

    这是一个由14人组成的团队——广州恒运综合能源销售有限公司,设市场营销部、电力调度部、财务部、办公室的精简架构。正是这个团队,在2016年度,及早摸准政策导向,制订营销策略,主动出击,抓住机会推广电改政策,与多家大型电力企业强强联合,大力发展公司业务。分别与国华、恒运、华润、大唐四家电厂签订了15.78亿千瓦时的年度采购合同电量;与85家大用户签订了45亿千瓦时的合同售电量。公司的竞价电量呈稳步增长,全年总成交电量在全省排名第二;实现利润总额8212万元。同时,积极为用户提供用电安全、故障分析、应急处理和故障抢修服务;统计签约用户用电设备情况,做好用能分析,为客户提供节能方案与建议。2016年,公司的经济效益和社会效益取得了双丰收,成为开发区冉冉升起的一颗璀璨明珠。

    2015年9月28日,黄埔区《关于红卫同志主持召开的主任办公室会议纪要的督办通知》中,明确了区配合国家电力体制改革的决心,提出由恒运集团成立售电公司,负责推进黄埔区、开发区的电改工作。2015年12月3日,广州恒运综合能源销售有限公司成立,成为广东省第一批准入售电市场的企业。

    公司成立之初,正值国家电力改革之初,售电行业发展迅猛,政策波动大,没有参照的市场经验,电力市场机遇和挑战并存,公司同时面临着体制不全,人员短缺,客户疑虑三大难题。

    起初,公司走的是业务为主行政为辅的工作思路,随着公司的快速发展,内部管理出现人员职责不清、工作流程不明、工作目标不一等问题,使工作开展的广度和深度受到及大影响,甚至出现工作遗漏现象,公司的内部管理制约着外部发展。

    雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!公司发现问题后,立即做出应对措施,出台11个管理制度,且根据形势发展不断更新制度建设;拟定多纬度的员工考核奖励方案;定期组织协调会,按需召开专题会议、座谈会议,工作会议……工作内容层层分解,项项工作有人跟踪落实,实现工作指标化、可量化。

    人员紧缺,且缺乏专业营销和行政工作经验。怎么办?

   培训!总经理、副总经理既是领导又是师傅,带着员工边跑市场边传授业务知识。如何与客户洽谈,如何制作合同,如何收集信息,如何预判市场走势,如何开展行政后勤的各项工作……师傅耐心教,徒儿实践加总结,自然学得快,学得好!

    半年后,公司上下14人,全员身兼数职,一专多能。他们在面对市场时,是一名销售员;在做合同预算时,是一名会计员;整理庞大的数据时,是一名统计员;完善相关制度,处理文件时,是一名办公文员;外出洽谈业务时,是司机兼业务员……面对繁重工作,公司以董事长、总经理为首的经营班子带领员工始终保持积极向上、热情洋溢,务实创新的工作激情;面对重重困难,始终坚定矢志不渝,厚积薄发,勇猛精进的信心;面对复杂难题,始终保持群策群力,互帮互助,携手共进的团队精神。有这样一支优秀品质团队,是公司最大的财富,也是未来发展的重要保障。

    有人说:电力体制改革之路漫漫其修远兮。电力改革初期,用户都有着安全用电和电价波动的质疑和担忧。各售电公司却义无反顾,上下而求索!在摸着石头过河的大背景下,广州恒运综合能源销售有限公司以董事长为首的领导班子大胆尝试,探索多元的沟通方式和手段,洽谈速度和力度因地因时制宜,加强与用户互信,组织宣贯会,业务员与用户面对面沟通,打消用户疑虑,树立用户对电力体制改革最终能打破垄断,优化资源配置,降低用电成本的信心。

    2016年,广州恒运综合能源销售有限公司以敏锐的视角,洞察市场,掌握行业发展先机,以坚持不懈、排除万难、勇于探索的精神准确把握公司发展机遇,业务范围涵盖了全省,销售产值快速、稳步增长。

    2016年,是广州恒运综合能源销售有限公司鼓足干劲力争上游,排除万难一展雄姿的一年。2017年,将继续在公司领导班子的正确带领下,同心同德,创新思维,理性判断市场走势,夯实售电基础,多方位多渠道开展售电业务,积极探索和拓展其它能源板块业务,努力争取更多的利润增长点,绘就新蓝图,谱写新篇章! 

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